реклама

Хочете більше продавати? Для цього необхідно знати психологію потенційних покупців. Щоб продажі йшли повним ходом, потрібно вивчати звички людини, намагатися зрозуміти, чому люди приймають ті чи інші рішення. Про все це ви можете дізнатися з цієї статті.

Отже, які психологічні особливості потенційного покупця? Їх кілька.

1. Люди зациклені на самих собі.

Будь-яка людина сприймає навколишній світ з точки зору того, як цей світ до нього відноситься. У всьому він шукає вигоду для себе. Тому беріть до уваги, що покупець повинен отримати якусь вигоду від придбання товару. Наприклад: знижка, дисконтна карта, пробники і т.п. Навіть якась дрібниця може привабити клієнта.

2. Люди перебувають у владі емоцій.

В першу чергу людина керується емоціями, а вже потім логікою. Він може купити першу ліпшу річ не тому, що вона йому потрібна, а тому що він її хоче. Ваш товар або реклама повинні впливати на емоції людей.

3. Людям потрібна дійсність.

Вказуйте в рекламних анонсах вигідні якості вашого товару. Ви повинні довести людині, що цей товар – вигідне вкладення коштів. Купивши його, покупець буде повністю задоволений технічними характеристиками.

4. Люди оцінюють корисні якості товару.

В першу чергу клієнт цікавиться, які цінні властивості товару. І лише потім дивиться, скільки цей товар коштує. Далі він міркує про співвідношення «ціна – якість». Таким чином, чим більше цінність товару по відношенню до її ціни, тим більше ймовірно, що клієнт його купить.

5. Люди – істоти підозрілі.

Багато покупців не хочуть вірити в те, що новий товар володіє більш високими споживчими характеристиками, ніж раніше вироблений. Тому бажано підтверджувати цінність товару за допомогою результатів наукових досліджень, тестів і т.п.

6. Люди обожнюють купувати.

Це дійсно так. Навіть якщо взяти для прикладу комп'ютерні програми. Між безкоштовною і платній версіями люди частіше вибирають платні версії. Просто люди люблять купувати, а деякі навіть страждають шоппінговой залежністю. Від вас вимагається лише зробити таку пропозицію, яке дійсно спровокує людини на покупку.

7. Люди вічно в пошуках.

Продайте людям те, що вони шукають. І все.

8. Більшість людей слідують «стадному» почуттю.

Зробіть ваш товар популярним. Розкажіть, що його купило безліч людей. Клієнт буде впевнений: якщо товар оцінили інші люди, то він дійсно хороший.

Ось все, що вам потрібно знати про природу людини, щоб продажі були успішними. Прагніть до процвітання вашого бізнесу!

Наталя Янович

Джерело: sovetydnya.com