Як виділитися з натовпуВиділитися з натовпу.

Клієнт працює, в принципі, на знеособленому ринку, де продаються і купуються продукти та послуги. Але він працює, а саме, з кожним торговцем персонально. І в конкурентній боротьбі важливий резерв – зуміти виділитися з натовпу, зробитися гарним від конкурентів, пропонуючи клієнтові свою модель ведення справ.

Таких моделей існує, якщо не вдаватися в тонкощі, три. Спробуйте знайти, до якого з їх ставитеся ви або ваша компанія.

***

Буденний торговець

Цей тип абсолютно підступає для масових угод з величезним числом покупців. Йому немає рівних у володінні мистецтвом переконувати. Він прагне якомога швидше досягти успіху.

***

Продавець-друг

Він воліє працювати з уже сформованою клієнтською базою, не прагнути до пошуку і вербування новітніх покупців. Цей тип торгівця приділяє величезну увагу міжособистісним відносинам, індивідуальним контакту. Він з насолодою налагоджує дружні зв'язки між собою і покупцем, хоче захопити його симпатію і розміщення.

***

Торговець-підприємець

Найбільше йому подобається працювати над новенькими проектами, планами вкладення інвестицій, технічними деталями угод. Його робота побудована на жорстких аргументах, терпінні, логіки і систематичності.

Проаналізувавши запропоновану типологію, ви можете не тільки лише скорегувати свою діяльність залежно від того, до якого виду продавців відноситься ваша компанія, та й можете зробити те ж щодо конкуруючих компаній.

Джерело: sovetydnya.com

 

MAXCACHE: 0.47MB/0.00051 sec